Partenariats d'entreprises à but non lucratif : un guide pratique pour les deux côtés de la table
Il existe une version des partenariats d'entreprises à but non lucratif que la plupart d'entre nous reconnaissent. Une entreprise sponsorise un événement, le logo apparaît, un chèque est émis et tout le monde repart après avoir fait quelque chose de bien. L'organisation à but non lucratif obtient des fonds. L'entreprise soutient une cause. Cela fonctionne, et cela fait longtemps.
Nous avons vu cela se manifester lors d'innombrables événements, une photo rapide, une poignée de main, peut-être un post LinkedIn, puis les deux équipes passent à la prochaine étape.
Mais voici ce qui est en train de changer. Les dons des entreprises ne ralentissent pas, ils s'accélèrent. Selon le Rapport Giving USA 2025, les dons des entreprises ont atteint 44,4 milliards de dollars en 2024, soit une hausse de 9,1 % par rapport à l'année précédente, son plus haut niveau jamais enregistré.
Dans le même temps, les programmes de volontariat d'entreprise suscitent un fort engagement des employés, la participation médiane des effectifs atteignant 25,6 % dans 240 entreprises du monde entier, selon Rapport VQ 2026 de Goodera.
C'est à ce moment que les choses commencent à devenir intéressantes. Aujourd'hui, les partenariats entre les organisations à but non lucratif et les entreprises vont au-delà des parrainages ponctuels pour adopter une collaboration plus réfléchie et continue. L'accent est mis moins sur la visibilité uniquement que sur l'impact partagé, l'engagement des employés et la valeur à long terme.
Nous constatons de plus en plus de partenariats d'entreprise avec des organisations à but non lucratif qui apportent des compétences, du temps, de la technologie et du personnel, et pas seulement du financement. Et pour de nombreuses organisations, ce changement ne vise pas à remplacer les dons traditionnels, mais à en tirer parti.
Dans ce guide, nous expliquerons comment les partenariats entre entreprises à but non lucratif évoluent, les différentes manières dont ils se présentent aujourd'hui et comment les deux parties peuvent établir des partenariats qui semblent significatifs, pratiques et méritant d'être soutenus.
Pourquoi les partenariats entre entreprises et organisations à but non lucratif ont aujourd'hui une apparence différente
Pendant longtemps, de nombreux partenariats caritatifs entre entreprises ont suivi un modèle simple et efficace. Une entreprise fournissait des fonds, souvent par le biais de parrainages ou de subventions, et les organisations à but non lucratif utilisaient ce soutien pour mettre en œuvre des programmes et atteindre un plus grand nombre de communautés. Ces partenariats constituaient et constituent toujours une base importante pour le secteur.
Dans de nombreux cas, ces relations se sont poursuivies année après année avec cohérence et confiance, même si elles n'impliquaient pas toujours une collaboration quotidienne plus approfondie.
Ce qui le remplace est quelque chose de plus durable et de plus exigeant. Les entreprises ne se demandent pas simplement « combien pouvons-nous donner ? » mais « qu'est-ce que ce partenariat permet réellement d'accomplir ? » Les organisations à but non lucratif ne se demandent pas simplement « comment pouvons-nous être financés ? » mais « qui partage suffisamment nos valeurs pour construire quelque chose avec nous ? »
Aujourd'hui, de plus en plus de partenariats à but non lucratif et d'entreprises s'étendent au-delà du soutien financier pour inclure le bénévolat des employés, les contributions basées sur les compétences et les initiatives partagées. Ce changement vise moins à remplacer les dons traditionnels qu'à ajouter de nouvelles couches de valeur, pour les organisations à but non lucratif, les entreprises et les communautés qu'elles desservent.
Les entreprises font preuve de plus en plus de discernement en ce qui concerne leurs investissements philanthropiques et recherchent des preuves des résultats tangibles de leurs partenariats avec des organisations à but non lucratif. En conséquence, les organisations à but non lucratif élaborent des cadres d'évaluation plus robustes qui démontrent efficacement leur impact.
Dans le même temps, les organisations à but non lucratif accordent de plus en plus la priorité à des sources de revenus diversifiées plutôt qu'à des subventions et à des dons de fondations, avec une augmentation de 5,3 % des contributions, selon 25 tendances des organisations à but non lucratif à connaître en 2025 par Daxko. Les partenariats d'entreprise ne constituent plus un complément intéressant au financement des subventions. Ils sont en train de devenir un élément structurel de la manière dont les organisations à but non lucratif durables financent leur travail.
Remarque : Si vous êtes une organisation à but non lucratif qui cherche à établir des partenariats d'entreprise significatifs, vous pouvez rejoindre le réseau mondial d'organisations à but non lucratif de Goodera et entrer en contact avec des entreprises prêtes à s'engager.
Types de partenariats d'entreprise avec des organisations à but non lucratif
Comprendre le paysage des modèles de partenariat est le point de départ de toute organisation, qu'il s'agisse de créer un argumentaire ou d'évaluer une approche. De nombreuses relations fructueuses commencent par des parrainages et évoluent vers des partenariats à mesure que la confiance se renforce et que les deux parties constatent des avantages mutuels accrus. Voici le spectre complet :
1. Parrainages d'entreprise
Le mécénat d'entreprise fait référence à une entreprise qui fournit un soutien financier, des ressources ou des services à un événement, une organisation ou une cause en échange d'avantages promotionnels et de visibilité. Il s'agit de l'extrémité la plus transactionnelle du spectre et souvent du point d'entrée pour de nouvelles relations. Une entreprise sponsorise un gala, un 5 km ou une campagne annuelle. L'organisation à but non lucratif reçoit des fonds et donne en retour à la visibilité de la marque de l'entreprise.
Les parrainages fonctionnent mieux lorsque l'alignement du public est authentique. Une société de services financiers qui sponsorise une organisation à but non lucratif de littératie financière. Un détaillant de produits de plein air qui sponsorise une organisation de conservation. Lorsque la marque de l'entreprise et la mission de l'organisation à but non lucratif s'accordent naturellement, la crédibilité du parrainage vaut pour les deux parties.
2. Partenariats de promotion et de promotion
Le marketing de cause est un terme qui signifie que les partenaires à but non lucratif et commerciaux travaillent dans le même but. Cela peut chevaucher d'autres types de partenariats d'entreprise, car travailler pour la cause peut impliquer le parrainage, les dons en milieu de travail, le bénévolat en nature et basé sur les compétences, ou toute combinaison de ces éléments.
Dans la pratique, le marketing de cause prend souvent la forme d'une entreprise qui reverse un pourcentage des ventes de ses produits à une organisation à but non lucratif, de campagnes comarquées où les deux logos apparaissent ensemble ou de programmes de dons sur les points de vente au détail. Mais les meilleurs exemples vont bien au-delà de la visibilité des campagnes. Ils intègrent la cause sociale directement à l'identité de la marque et à l'expérience client.
Prenons l'exemple de la Patagonie. Depuis 1985, l'entreprise s'est engagée à consacrer 1 % de ses ventes, et non des bénéfices, à la préservation et à la restauration de l'environnement dans le cadre de son initiative « 1 % pour la planète ».
L'entreprise a versé plus de 140 millions de dollars en espèces et en nature à des organisations environnementales locales du monde entier. Au fil du temps, l'activisme environnemental est devenu indissociable de la marque elle-même, influençant tout, des programmes de réparation des produits aux campagnes de promotion du climat.
TOMS est devenu un autre exemple marquant de marque motivée par une cause grâce à son célèbre modèle « One for One ».
Pour chaque paire de chaussures achetée, l'entreprise en avait initialement fait don à un enfant dans le besoin. Bien que le modèle ait évolué au fil du temps, le partenariat entre commerce et impact est resté au cœur de l'identité de l'entreprise. TOMS rapports qu'elle a aujourd'hui offert plus de 100 millions de paires de chaussures, versé plus de 200 millions de dollars sous forme de subventions et de dons et eu un impact positif sur plus de 106 millions de vies depuis 2006.
Ensuite, il y a Starbucks et son partenariat avec le Campagne RED, qui a contribué à sensibiliser et à financer la lutte du Fonds mondial contre le sida en Afrique grâce à des produits co-brandés et à des campagnes en magasin.
Les clients ne se contentaient pas d'acheter du café ou des produits, ils participaient à une initiative de santé publique plus vaste directement liée à l'expérience de marque. Ce partenariat a permis de normaliser les campagnes menées auprès des consommateurs par des causes à l'échelle mondiale du commerce de détail.
Ce qui rend ces partenariats caritatifs commerciaux mémorables, ce n'est pas simplement le don lui-même. C'est le fait que le comportement commercial de l'entreprise et la mission de l'organisation à but non lucratif deviennent véritablement liés, et pas seulement adjacents. Lorsqu'ils sont réalisés de manière réfléchie, ces partenariats caritatifs d'entreprise cessent de ressembler à des campagnes temporaires et commencent à faire partie de la façon dont la marque est comprise par les employés, les clients et le public.
3. Dons en nature et en produits
Plutôt que de l'argent, les entreprises fournissent des biens, des services ou des connaissances qui peuvent bénéficier directement à l'organisation à but non lucratif ou à ses programmes. Parmi les exemples de dons en nature d'entreprise, citons la fourniture de technologies, de fournitures de bureau, d'espaces événementiels ou d'heures de bénévolat axées sur les compétences.
Les partenariats en nature sont souvent sous-évalués par les organisations à but non lucratif qui omettent de demander de l'argent. Mais une société de logiciels qui fait don de licences, un cabinet d'avocats fournissant une assistance juridique gratuite ou une entreprise de restauration fournissant de la nourriture pour un événement de collecte de fonds peuvent représenter d'importantes économies de coûts opérationnels. Pour les entreprises, les dons en nature peuvent être plus avantageux sur le plan fiscal que les dons en espèces et mettent directement en valeur leur produit ou leur expertise.
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4. Volontariat basé sur les compétences et partenariats pro bono
Ce modèle va au-delà du cadre des contributions en nature pour adopter un modèle plus durable. Plutôt que des dons ponctuels de temps, les partenariats basés sur les compétences impliquent des employés travaillant sur des projets de fond qui font avancer la mission d'une organisation à but non lucratif au fil des semaines ou des mois. Une équipe marketing repense les communications avec les donateurs d'une organisation à but non lucratif. Une équipe technologique crée une nouvelle base de données. Une équipe financière qui soutient la planification budgétaire pluriannuelle d'une organisation à but non lucratif.
Également connu sous le nom de soutien pro bono, les employés donnent de leur temps et de leurs compétences pour faire avancer la mission d'une organisation à but non lucratif, par exemple en fournissant un soutien juridique gratuit. Fondation Taproot facilite ce type de jumelage à grande échelle, en mettant en relation des organisations à but non lucratif avec des bénévoles d'entreprise qui possèdent les compétences spécifiques dont leur organisation a besoin.
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5. Programmes de dons et de bénévolat pour les employés
Le volontariat sur le lieu de travail est en hausse et occupe une place de plus en plus centrale dans les stratégies de collecte de fonds et d'engagement dans le cadre de partenariats entre entreprises et organisations à but non lucratif. Ces partenariats impliquent que les entreprises mettent en place des programmes structurés de bénévolat et de dons autour d'une organisation à but non lucratif ou d'une cause spécifique, mènent des campagnes de dons jumelés aux dons des employés, organisent des journées de bénévolat en équipe ou créent des opportunités de bénévolat basées sur les compétences pour les employés à tous les niveaux.
Pour les organisations à but non lucratif, un partenariat d'engagement des employés bien structuré peut fournir à la fois du financement, des heures de bénévolat et des compétences. Pour les entreprises, ces programmes favorisent l'engagement et la rétention des employés, ainsi que le type d'objectif visible qui attire les talents. Le meilleur de ces partenariats est celui à long terme : une entreprise et une organisation à but non lucratif établissent une relation authentique qui dure plus longtemps que n'importe quelle campagne individuelle.
6. Partenariats stratégiques et pluriannuels
Un partenariat stratégique implique une collaboration continue dans le cadre de laquelle les deux parties travaillent ensemble pour atteindre des objectifs communs. Ces relations ont tendance à être à long terme, impliquent de multiples points de contact et peuvent inclure une expertise partagée, des programmes de bénévolat et des solutions intégrées de résolution de problèmes.
À l'extrémité du spectre, certains partenariats entre entreprises et organisations à but non lucratif impliquent une intégration profonde : programmes conjoints, communications partagées, initiatives co-créées et engagements de financement pluriannuels. Aldi et Feeding America sont l'un des exemples les plus cités. Aldi aide Feeding America à résoudre les problèmes liés à la faim par le biais du marketing de causes, de l'aide aux sinistrés, de l'engagement des employés, de la philanthropie et des dons de produits. Chaque année depuis le début de son partenariat, Aldi organise des événements de bénévolat pour ses employés afin de préparer des boîtes de secours en cas de catastrophe, qui viennent en aide aux personnes et aux familles déplacées de leurs foyers en raison de catastrophes naturelles.
Ce niveau d'intégration prend du temps et nécessite la confiance des deux côtés. Mais cela produit un impact très différent de celui qu'un parrainage d'un an pourrait avoir.
Ce que les entreprises retirent des partenariats caritatifs
L'argument commercial en faveur des partenariats caritatifs entre entreprises n'a jamais été aussi solide et va bien au-delà des déductions fiscales.
1. Confiance envers la marque et fidélité des consommateurs
Le parrainage d'organisations à but non lucratif montre aux clients et aux employés qu'une entreprise ne se limite pas au profit, mais aussi à la fidélisation et à la confiance. Sur un marché où les consommateurs ont plus de choix que jamais et davantage d'informations sur les entreprises à l'origine des produits qu'ils achètent, la confiance dans la marque constitue un avantage concurrentiel. Un partenariat authentique et très médiatisé avec une organisation à but non lucratif dont la mission trouve un écho auprès de vos clients en dit long sur votre entreprise que la publicité ne peut reproduire.
2. Engagement et rétention des employés
Les employés qui participent à des programmes de dons et de bénévolat en milieu de travail ont un taux de rotation inférieur de 57 % à celui des non-participants, selon Étude sur l'engagement de Benevity de plus de 2 millions d'employés répartis dans 118 entreprises. Les partenariats d'entreprise avec des organisations à but non lucratif constituent l'un des moyens les plus directs de créer le type de culture axée sur les objectifs qui fidélise les gens. Lorsque les employés font du bénévolat ensemble, donnent ensemble et constatent l'impact de l'investissement communautaire de leur entreprise, ils ont une perception différente de leur lieu de travail.
3. ESG et responsabilité des parties prenantes
Les performances environnementales, sociales et de gouvernance sont de plus en plus évaluées par les investisseurs, les clients et les régulateurs. Un partenariat structuré à but non lucratif, avec des résultats mesurables et des rapports transparents, contribue directement au discours d'impact social d'une entreprise. Pour les sociétés cotées en bourse en particulier, la capacité d'indiquer des résultats communautaires spécifiques, et pas seulement le total des dons, devient un facteur de différenciation significatif.
4. Avantages fiscaux
Avec la bonne configuration, les entreprises peuvent déduire une partie ou la totalité de leur parrainage, ce qui en fait une initiative à la fois généreuse et financièrement intelligente. Les dons en espèces à des organisations à but non lucratif éligibles sont généralement déductibles jusqu'à 10 % du revenu imposable des sociétés. Les dons en nature de stocks ou de biens peuvent également être déductibles. L'engagement d'un conseiller fiscal dès le début de la discussion sur la structure du partenariat aide les entreprises à maximiser leur générosité et leur efficacité financière.
Ce que les organismes sans but lucratif tirent des partenariats entre entreprises et organismes sans but lucratif
Pour les organisations à but non lucratif, les avantages d'un partenariat d'entreprise bien structuré vont bien au-delà du financement.
1. Des revenus diversifiés et durables
Le financement des subventions est cyclique, souvent restreint et souvent lié à des résultats spécifiques du programme. Les partenariats d'entreprise peuvent fournir un soutien pluriannuel plus flexible qui donne aux organisations à but non lucratif la stabilité opérationnelle nécessaire pour investir dans les infrastructures, les talents et la croissance à long terme. Les flux de revenus tels que les partenariats d'entreprise et les dons récurrents offrent un financement plus constant et sans restriction qui soutient la résilience opérationnelle.
2. Accès à l'expertise et aux réseaux
Une entreprise partenaire apporte bien plus que de l'argent. Il apporte une expertise en marketing, des ressources juridiques, des technologies, des réseaux de distribution et une communauté professionnelle à laquelle la plupart des organisations à but non lucratif ne pourraient jamais se permettre d'accéder de manière indépendante. Une organisation à but non lucratif qui s'associe à un cabinet d'avocats a accès à des conseils juridiques. Une organisation à but non lucratif qui s'associe à une entreprise technologique a accès à des logiciels, à une infrastructure et à des connaissances techniques. Il ne s'agit pas d'avantages périphériques. Elles sont souvent transformatrices.
3. Visibilité et crédibilité accrues
Le fait d'être publiquement associé à une entreprise partenaire respectée étend la portée d'une organisation à but non lucratif à un public auquel elle n'aurait jamais accès autrement. Les communications avec les employés, les canaux clients, la présence sur les réseaux sociaux et les réseaux d'événements d'une entreprise deviennent tous des points de contact potentiels pour la mission de l'organisation à but non lucratif. Ce type d'amplification peut accroître la notoriété plus rapidement que n'importe quelle campagne organique.
4. Capacité de bénévolat
Les bénévoles qualifiés des entreprises partenaires peuvent effectuer des tâches que les organisations à but non lucratif ne peuvent tout simplement pas gérer seules. Une équipe de dix employés qui passe une journée à trier les aliments dans une banque alimentaire est utile. Une équipe de trois stratèges qui aide à redéfinir la théorie du changement d'une organisation à but non lucratif est transformatrice. Les meilleurs partenariats d'entreprise offrent les deux.
Comment établir des partenariats commerciaux et caritatifs durables
Que vous abordiez cette question du côté des entreprises ou du côté des organisations à but non lucratif, les partenariats qui perdurent partagent un ensemble de qualités qui méritent d'être développées dès le départ.
1. Dirigez en alignant, pas en fonction de la demande
L'erreur la plus courante commise par les organisations à but non lucratif lorsqu'elles contactent des partenaires commerciaux est de proposer ce dont elles ont besoin plutôt que ce qu'elles partagent. Un argumentaire qui commence par « nous avons besoin de financement » aboutit rarement. Un argumentaire qui commence par « nous avons remarqué que votre entreprise attache une grande importance à l'éducation, et voici ce que nous construisons dans ce domaine » ouvre une véritable conversation. Les organisations à but non lucratif devraient se positionner comme des solutions aux défis commerciaux tels que la rétention des employés, les relations communautaires et les objectifs ESG, plutôt que de simplement bénéficier de financements.
2. Définissez à quoi ressemble le succès pour les deux parties
Avant la signature de tout accord, les deux parties doivent définir clairement ce qu'elles espèrent obtenir du partenariat : les objectifs de marque de l'entreprise, les cibles d'engagement des employés et la visibilité de la communauté ; et les besoins de financement de l'organisation à but non lucratif, la capacité de bénévolat et les lacunes en matière de compétences. Les partenariats qui commencent par des attentes harmonisées ont beaucoup plus de chances de se renouveler et de s'approfondir que ceux qui reposent sur une vague bonne volonté.
3. Intégrer l'établissement de rapports dans la structure du partenariat
L'une des questions les plus fréquemment posées par les entreprises concernant les partenariats à but non lucratif est la suivante : « Comment pouvons-nous mesurer au mieux le retour sur investissement et l'impact d'un partenariat sur notre entreprise, pour notre partenaire à but non lucratif et pour la communauté dans son ensemble ? » La réponse commence par la définition de paramètres avant le début du partenariat. Qu'allez-vous mesurer ? À quelle fréquence allez-vous vous présenter ? À quoi ressemble une année réussie en chiffres ? L'établir rapidement élimine toute ambiguïté et renforce la confiance qui soutient les relations à long terme.
4. Commencez plus petit que ce que vous pensez devoir
Les meilleurs partenariats à long terme commencent rarement par des accords pluriannuels et multidimensionnels. Ils commencent par un seul événement, une seule campagne ou une seule journée de bénévolat. Les deux parties apprennent comment fonctionne la relation, établissent des liens personnels, puis se développent en fonction de ce qu'elles découvrent. De nombreuses relations fructueuses commencent par des parrainages et évoluent vers des partenariats à mesure que la confiance se renforce et que les deux parties constatent des avantages mutuels accrus. Donnez à la relation la possibilité de grandir.
5. Investissez dans la relation humaine
Les partenariats ne sont pas des accords entre logos. Ce sont des accords entre personnes. Le directeur du développement de l'organisation à but non lucratif et le responsable de la RSE de l'entreprise constituent la relation. Lorsque l'un d'entre eux part, cette relation doit avoir été suffisamment développée pour survivre à la transition. Des enregistrements réguliers, des célébrations à impact partagé et une véritable communication bidirectionnelle sont les éléments qui transforment un arrangement contractuel en une véritable collaboration.
Réflexions finales
Les meilleurs partenariats d'entreprises à but non lucratif ne sont pas ceux qui comportent les plus gros chèques ou les logos les plus visibles. Ce sont celles où les deux parties comprennent réellement les besoins de l'autre, se présentent de manière cohérente au-delà de la campagne initiale et construisent quelque chose qui dure plus longtemps que n'importe quel cycle budgétaire.
Cela demande de l'honnêteté dès le départ, de l'humilité au milieu et la volonté de mesurer ce que vous avez promis de mesurer et de rendre compte de ce que vous découvrez réellement. Aucune des parties ne rend service à l'autre. Ils construisent quelque chose ensemble. Et lorsque cela fonctionne, l'impact est réel, la relation se maintient et les deux organisations s'en sortent mieux.
C'est la version du partenariat qui mérite d'être développée. Et il est plus disponible que ne le pensent la plupart des gens de part et d'autre de la table.
Questions fréquemment posées
1. Qu'est-ce qu'un partenariat d'entreprise à but non lucratif et en quoi est-il différent d'un parrainage ?
Le parrainage est généralement un échange transactionnel dans le cadre duquel une entreprise fournit un soutien financier ou en nature en échange de la visibilité de la marque et d'avantages promotionnels. Il est souvent axé sur les événements, limité dans le temps et centré sur la valeur marketing. Le partenariat implique une collaboration plus approfondie et plus stratégique dans le cadre de laquelle les deux parties travaillent ensemble pour atteindre des objectifs communs, généralement à plus long terme et impliquant de multiples points de contact, une expertise partagée et une résolution intégrée des problèmes. Dans la pratique, de nombreuses relations productives commencent par des parrainages et se transforment en partenariats au fil du temps.
2. Quels sont les types de partenariats d'entreprise les plus courants avec des organisations à but non lucratif ?
Les types les plus courants sont les parrainages d'entreprises, les partenariats de marketing de causes, les dons en nature et en produits, les programmes de bénévolat et de bénévolat axés sur les compétences, les programmes de dons et de bénévolat des employés et les partenariats stratégiques pluriannuels. Chacun a un objectif différent et fonctionne mieux dans des contextes différents. La plupart des relations entre les organisations à but non lucratif et les entreprises matures combinent plusieurs de ces modèles simultanément.
3. Comment les organisations à but non lucratif trouvent-elles et contactent-elles des partenaires commerciaux ?
Commencez par l'alignement plutôt que par une question générale. Identifiez les entreprises dont les intérêts commerciaux, la démographie des employés ou la clientèle se recoupent naturellement avec votre cause. Renseignez-vous sur leurs engagements en matière de RSE et leurs programmes de dons existants. Élaborez un argumentaire qui commence par des valeurs partagées et démontre la valeur commerciale spécifique du partenariat, et pas seulement l'argument caritatif. Une présentation chaleureuse par l'intermédiaire d'un membre du conseil d'administration ou un contact mutuel est toujours plus efficace qu'une sensibilisation à froid.
4. Comment les entreprises évaluent-elles leurs partenaires à but non lucratif avant de s'engager ?
Les entreprises recherchent de plus en plus des organisations à but non lucratif dotées d'informations financières transparentes, de mesures d'impact claires, d'une stabilité organisationnelle et d'une mission qui trouve un écho authentique auprès de leur marque et de leur communauté d'employés. Les indicateurs de crédibilité tels que les notations de Charity Navigator, les états financiers audités et les évaluations d'impact réalisées par des tiers sont importants. Il en va de même pour la qualité de la relation avec la direction de l'organisation à but non lucratif et la clarté de ce que l'organisation demande et offre en retour.
5. Qu'est-ce qui fait échouer un partenariat caritatif entre entreprises ?
La plupart des partenariats échouent pour l'une des trois raisons suivantes. Le premier concerne les attentes mal alignées : une partie voulait de la visibilité et l'autre voulait un soutien stratégique, mais aucune des parties ne l'a clairement indiqué au départ. Le second est l'absence de suivi en matière de signalement et de communication, ce qui érode la confiance plus rapidement que toute autre chose. Le troisième est le recours excessif à une relation unique : lorsque le contact clé de l'une ou l'autre des organisations part, un partenariat fondé sur une seule relation plutôt que sur un engagement institutionnel ne survit souvent pas.
6. Combien de temps doit durer un partenariat entre entreprises et organisations à but non lucratif ?
Il n'existe pas de réponse universelle, mais les partenariats les plus efficaces sont conçus pour être pluriannuels. Un parrainage d'un an donne aux deux parties à peine le temps de comprendre le fonctionnement de la relation avant qu'elle ne prenne fin. Un engagement de trois ans donne aux deux parties le temps de renforcer la confiance, d'approfondir la collaboration et de mesurer les résultats qui comptent. Pour les organisations à but non lucratif, les engagements pluriannuels permettent également le type de planification des programmes que les cycles de financement annuels rendent presque impossible.
